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    • 高端合作始于对“没有采购意向”客户的热情服务

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    • 作者:admin
    • 发布时间:2016-04-08 23:32
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      爱嬴娱乐网娱乐官网“关于合做和谈我们放松落实,尽快签定后邮寄给你们。祝你们一顺风!”1月24日,河钢发卖邯钢分公司冷板科客户司理,握着东北某出名国产汽车公司代表的手热情地说。

      这曾经是第三次送别该公司代表了。过去的三个月来,该公司分两批次试用了河钢邯钢出产的6个商标、8种规格合计1600吨冷板及镀锌产物,此次来是商议此后持久合做的。望着客户远去的背影,想到了半年前第一次见到客户时的景象。

      “同志你好,你们这冷板和镀锌搁哪儿卖?”顺着浓沉的东北口音看过去,只见河钢发卖邯钢分公司运营大楼前,一位正正在向过往的人扣问着。自动前帮帮,问清了客户的出处后,他当即将客户请到科长的办公室。通过交换,他们领会到,该客户来自东北某出名品牌汽车公司,本次是走访国内的大型钢厂并领会市场环境,为下步整合原材料采购渠道,进一步创制效益做前期预备。可是,这位客人对冷板类的产物不是太熟悉。所以,他想从产能、产量、机能、交货期,以及分歧运输体例的运费、杂费等方面,尽可能多地领会一些河钢邯钢的消息,同时客户明白暗示,此次没有采购意向!

      “不以规模分凹凸,不以多寡划高下”,不管买不买,他们看待客户一直热诚而热情。随后几天,又通过德律风、邮件等多种交换体例,连续解答了客户提出的多个专业问题,博得了客户信赖,也慢慢取客户成立了更亲近的联系。

      随后又邀请该公司担任人到河钢邯钢走访,河钢发卖邯钢分公司担任人热情欢迎了客人。正在伴随客人正在河钢邯钢产线参不雅时,从热轧厂到冷轧厂,从设备机能到工艺参数,全程产线环境,回覆客户现场提问。全面的学问储蓄和优良的沟通能力,博得了客户担任人的表扬,也了两边的第一次合做——客户取河钢签定了第一批试订单合同,河钢邯钢产物第一次间接取该国内出名汽车企业的合做序幕由此正式拉开!

      目前,河钢邯钢高层带领取该客户高层曾经开展了互访,两边的年度和谈也正正在草拟中,河钢取该公司的合做将逐渐向更深条理展开!(郭领菊 )

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